안녕하세요, 

센스백화점 마케팅 이론 이야기 입니다.


기업은 제품이나 서비스 홍보를 위해 

잠재 소비자에게 여러방식으로 다가가려 

할 수 밖에 없는데요 !


어떤 분은 이것을 기업의 고객에 대한 '짝사랑' 이라고 하더군요 ^^



그럼, 기업이 고객에게 다가갈 수 있는 방법은 

어떤게 있을까요?


현업에서는 이렇게 고객에게 다가갈 수 있는 방법 

즉, 광고채널 을 통상적으로 아래와 같이 분류를 하고 있습니다



ATL 은 기존에 우리에게 익숙한 TV나 라디오 전자매체와 신문, 잡지 등의 인쇄물 등이 있는데요. 이러한 광고채널 의 경우 1대 다수의 채널로 상세 타게팅 없이 대량 살포 하는 방식으로 비교적 예산이 많이 들지만 브랜드 인지도 를 높이기에는 아주 긍정적이라 할 수 있어요.


BTL 는 동네에서 지리적으로 가까운 범주내에 있는 잠재고객에게 팜플렛, 전단지 등을 배포하거나 기타 옥외광고가 있습니다. ATL 과 달리 1대 1 방식의 맞춤형으로 제공되는 방식으로 비교적 예산이 적게들면서도 세분하게 타게팅을 할 수 있고, 그 효과에 대해서도 어느정도 측정이 가능하기 때문에 결과적으로 재구매 유도나 충성 고객 만들기에 활용도가 높습니다.


이렇게 두가지 광고채널 이 전통적으로 기업이 고객에게 '짝사랑'을 표현하는 방식 이었다면 이제 기술과 환경이 변함에 따라 새롭게 바뀌고 있는데요. 



모든 사람들이손안에 미디어를 가지고 다니고 또 언제 어디서는 자신의 선택에 따라 자신이 원하는 컨텐츠를 소비할 수 있는 환경이 됨에 따라 이전의 ATL 형식으로도 얼마든지 상세 타게팅이 가능하게 되었고 그 효과에 대한 측정도 가능가게 됨에따라 사실상 ATL 과 BTL 의 구분이 모호하게 되었다고 할 수 있습니다. 특히, 미디어 종류가 매우 다양해 짐에 따라 기업은 제품의 특징이나 잠재고객의 특성을 고려하여 어떤 채널을 활용하는가도 더 중요하게 되었다고 할 수 있어요!


여기까지 광고채널의 변화와 종류에 대해 알아보았는데요!

조금이나마 도움이 되셨으면 좋을 것 같아요.

감사합니다 !






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Posted by 그뤠잇 알아야 산다